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 需求疲软、产能过剩，白钢板材行业由“盛夏”走向“寒冬”，钢贸商也必须转变生存之道，抛弃过去一味靠规模、靠投机的老套路，从头学“冬泳”。近年来，钢市供求关系出现逆转，钢价持续下跌，钢贸老板在转型中纷纷多元化经营，进行资金杠杆运作。而钢贸贷款基本是短期资金，极易产生资金链断裂的风险。

 

    随着个别钢贸商“跑路”频发，重复质押、骗货诈贷事件纷纷上演。伴随着首张多米诺骨牌的倒下，银行和钢贸商之间出现了信任危机。于是2011年11月，银监会两度发文，警示钢贸企业的贷款风险。长三角地区大部分银行对于钢贸企业贷款到期后，均采取不再新增授信的政策。

 

    去年年底，无锡市场不少钢贸商把304白钢板18000附近大量囤积现货，认为行情将出现翻本的大好机会，然后春节后钢材市场形势开始出现萎缩迹象，市场价格严重倒挂，市场形势反而急转直下，萧条的景象开始蔓延，这加重了钢贸商的还贷压力，春节后至今，不锈钢市场价格几乎还没有遇到过一波像样的反弹。

 

    针对目前每况愈下的白钢板行情，作为白钢板贸易商，传统的贸易和融资模式是否应该也做出相应的调整和改变呢？一直以来，投机始终伴随着不锈钢市场的发展，低买高卖在行情好的时候确实可以赚的盆满钵满，但是近几年的行情如此操作显然不合时宜，行情持续的处于下跌通道的情形下，贸易商又如何应对呢？

 

    首先，按客户需求采购白钢板，由于行情萎靡不振，尽量避免市场投机，快进快出回笼资金进行运作，尽量减少流通库存，与长期合作的客户可签订常年合作协议，价格由双方协定以51网站的某钢厂的304白钢板月均价进行结算，避免风险。

 

    其次，运用电子商务模式配合现货面运作，在贸易商采购一定数量的白钢板资源之后，为避免今后价格大幅波动造成风险，可在白钢板电子盘进行卖出同等数量的不锈钢资源进行套利，规避由于价格波动之后造成的损失。

 

    最后，贸易商本身也需要加强行业风险机制，避免重复抵押等现象出现，一个良好的市场秩序需要贸易商本身也加强自律性，长期以来，市场本身经营习惯中总是认为熟人之间拖欠资金的情况比较普遍，三角债问题频发，给了一些不法分子可乘之机，临近年底，这种现象至少需要警惕一下。

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